我们已经准备好了,你呢?

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都觉得做亚马逊测评一本万利,那我就来说说我这三年来碰壁的经历的吧。

还记得2017年刚毕业的时候,感觉自己一身的雄心壮志,感觉自己终于是海阔凭鱼跃,天空任鸟飞。

和大部分人不一样的是,我没有任何同学的失落感,在哥几个吃过散伙饭后回到家的第二天,我一大早洗漱起来,就开始出门找项目,在毕业之前大学实习过的企业曾给我抛出过橄榄枝,自己的对口专业,市场营销

我毅然决然的拒绝了,我深知我不是一个能够在体制内发展的人,太多的束缚让我感觉十分不自在,因此我在很早的时候便有了创业的想法。

当时是2017年的7月份,天气已经开始炎热起来,大街上除了树荫之外,没有一块阴凉的地方,一同我内心中的燥热。

那种心情我直到现在都无法用明确的语言来形容,只感觉自己 次将这个城市观察的那么仔细,一边观察一边脑海中构思创业大计,试图头一票就干出一番惊天地的大事业,即便不能成功也起码证明自己的才华。

直到当时我都觉得自己的想法还很成熟,不奢求大富大贵,只要自己能开辟出来一条从来无人走过的蹊径,那就足以碾压我那一群老老实实上岗就业的同学们了。

然而没过几天我就意识到自己还是太天真了,根本不要说什么刚毕业大学生,心高气傲一意孤行结果创业失败。

就连这种在我脑海里意淫过无数次的情景都没出现过,我就发现我根本无路可走,满大街的车水马龙,没有哪里是不需要钱的,即便是地面上的一块石砖,都是需要成本来堆砌的。

那年我连一个像样的钱包都没有,身上只揣着三张卡,一张公交卡,一张身份证,还有一张就是存有三万余额的银行卡。

大学四年里,我做过一些小生意,后来实习的工资也被我省吃俭用攒下来一些,就打算毕业后用这三万块钱大干一笔。

我在这个城市里转了五天,却只感觉这三万块钱的份量越来越轻,自己也越来越矮,终于,我沦为了一名啃老族。`

回到家中的我,足足待了一个月,把自己封闭起来足不出户,满脑子都在想自己能够干些什么,到底什么才是自己应该走的出路,那段时间可以说每天都是浑浑噩噩,过的如同一具行尸走肉

事情的转折发生在八月份的中旬,有 我刚吃完早饭,一位大学的同窗,突然打电话联系我,接到他的电话的时候,我还是挺惊讶的,因为我们的关系并算不上很铁,最多也就算是熟识。

为了方便我的叙述,我们这个里就简称他为X,而这个X在后续过程中对我的人生走向产生了极大的影响。

言归正传,X突然联系我,我犹豫了一下还是接听了,电话一接听X先是叫了我的名字,在确定没有联系错人之后,他神秘的说道:“德子,我这里有一个项目,不是实体项目,很有前景,你有没有兴趣?”

X的简单的一句话,顿时让我来了兴致,连忙问道:“快说说,是什么项目?”

然而X只是一笑买了个关子说:“当面谈吧,我去趟山东,明天下午能到你那里,记得来高铁站接我”

挂了电话之后,我开始思考X所说的真实性,虽然还是抱着一些怀疑,但此时我太需要这样的消息了,哪怕是假的,我也愿意折腾一次

等待是最让人煎熬的,X在那一通电话之后便再也没有过消息,直到第二天的中午,X再一次给我打来电话,他说自己下午两点到我这里。

短暂的通话之后,我便穿上衣服,因为我住的地方距离高铁站还是有不近的距离,于是我便早早的出了门。

我一点半左右到了高铁站,等了大概半个多小时的样子,终于看见一个熟悉的面孔出现在站台。

X很瘦,不算高,有些塌陷的鼻梁上架着一只黑色方框眼镜,再搭配上他那张方方正正的脸,给我一种扔进人群中 一眼认不出的普通感。

分享我这三年做亚马逊测评的经历 创业 好文分享 第2张

我跟X是大学室友,我们一个系,但我们没有太多交集,他性格就如同他的长相,普通的不能再普通,而我当时在我们系专业课的成绩算是名列前茅的,因此在心里多多少少是有些看不上X的。

X走出站台,我扯出一个感觉还算自然的笑容,走上前去简单的跟他了声招呼。

X拍了拍我的胳膊,直奔主题说道:“咱么先找个地方边吃边聊吧,车上的泡面实在吃不惯。”

我点了点头,带着X来了一家肯德基,给他多点了些小食,自己则只要了一杯可乐,X坐下三两口便消灭个半个汉堡,看起来是真的饿到了。

我低着眉毛静静的看着他,半响过后,X擦了擦嘴,盯着我说道:“我电话里跟你提到的项目,是个电商项目

X说到这里,停了下来观察我的反应,说实话我当时确实是有点失望,电商我不是没有想过,但已经是2017年了,电商行业早就跟铁桶阵一样围成了一个圈,没点底蕴就闷头硬冲的话, 会死的很惨。

X似乎是察觉到了我的细微的情绪变化,紧接着补充道:“我说的这个电商,不是你想的那种,而是一种跨境电商

“跨境电商?”我反问出声,总觉得有些耳熟,但确实没有太多了解。

X见我迷惑便为我解释道:“跨境电商赚的就是一个汇率,因为汇率,才导致货币价值的差异,汇率差越大,赚的越多

我点了点头示意让X继续说下去,他长嘬了一口饮料喝下去继续说:“目前全球更大 的跨境电商平台就属亚马逊商城了,你我都没有资本直接去开个店铺,但是却是有着一个更一本万利的思路”

“就好像淘宝刷单一样,我们去给亚马逊商家做高质量的评价,并且是模仿外国人真实使用过此产品一样,这样一个评价就有三五十的佣金,并且你知道吗,最关键的点在于,亚马逊商城都是利用礼品卡下单的,一张100没金的礼品卡,折合成人民币有610元,但是这个礼品卡在咱们国内找渠道买,三四百就可以买下来。”

“试想一下,你评价一单,不光给你佣金,还返款你的本金,如果你把一张一百美元的礼品卡消费完了,那就是返还你610的本金加上至少一两百的佣金啊,刨去我们的成本,一张礼品卡我们至少能赚300元~400元”

“这还只是一张礼品卡,如果咱们一个人 可以消费三张礼品卡,那就是1200元,一个月就是三万六千元,如果再雇几个人,10个人就可以赚取毛利三十六万!那可是整整三十六万啊!”

X滔滔不绝的描述着,就好像这三十六万已经摆在了他的面前,但是他的话确实打动了我,虽然心里隐隐觉得钱不会那么好赚,但是目前根据他说的,一个月三十六万,一年下来就有数百万的收益,听上去实在是令人眼红,忍不住赶紧去分一杯羹。

我打断了X有些狐疑的问道,钱不会这么容易赚吧?

X坐正了身子突然有些严肃道:“没有什么钱是好赚的,这个项目也是,但是只要赚钱原理能说得通,那么剩下的就只有阻挠赚钱的困难了,挨个克服就是了,还记得市场营销学里的一句话吗?任何市场都不存在大家共同盈利的局面,往往只有两成的人能挣到钱。”

X的一番言辞确实说服了我不少,但我心里还是偷偷的留了个心眼,当天我们聊到很晚,最后的决定是,第二天出发跟他去河南报名学习这项技术,X自己找了个小宾馆,而我则是回家简单的做了一下安排

简单的收拾了几件换洗衣服,还偷偷的多带了一部手机,我心里我还是有些担心X会不会是被传销给洗了脑,但即便顾忌颇多,我也还是决定去冒一次险。

第二天一早随便编了个理由应付了一下家里的父母,我便带着我全部家当跟着X踏上了河南之旅。

一路上我和X节衣缩食,先是到了郑州,后来有辗转反侧各种交通工具才到了目的地许昌,到了许昌之后我们都没有休息,X带着我,打车来到了一个比较偏僻老旧的城区,X

轻车熟路的带着我往前走,我浑身肌肉都绷紧了起来,生怕落入什么传销组织。

后来X带着我走进了一栋老旧的办公大楼,虽然楼体破旧,但还时不时的能看到在大楼里活动的人,楼下也有保安,这倒是让我稍微安了安心

我之前脑海中所想的碰上传销,奋力挣脱这些场景都没有发生,X带我三拐两拐来到了一处办公室门前,办公室在这一层的最深处,紧靠着公共厕所,空气中弥漫着说不出来的老旧气息。

迈进办公室,空间不算很大,五六个人抬头瞅着我们,衣着五颜六色,大裤衩加拖鞋,屋子里没有空调,只有两台老式挂墙风扇吱吱呀呀的转动着。

还不待我皱眉,从办公室的里屋出来了一个胖胖的中年男人,有些秃顶,他带着微笑,快步走过来跟我们握手。

胖胖的中年男人热情的拉着我们来到了他单独的办公室,他跟X很是熟络,显然不是 次见面了,刚坐下来,X就指了指胖男人主动跟我介绍:“这是吴总,想要进这个圈子,还得靠他领路。”

吴总假装谦虚的摆了摆手,给自己点了根烟便介入了我们的交谈之中,我们三个人聊了很久,直到天擦黑,才觉得时间已经不早了。

谈话最后的结果就是让我们一人交一万块钱,去学习这一套技术,再同时提供一台设备去操作,其实聊了这么久我已经没有什么顾虑可言,毕竟吴总把这个项目说的极其诱人,我又一门心思想干出一番自己的天地来

分享我这三年做亚马逊测评的经历 创业 好文分享 第3张

因此当天晚上虽然没有交钱,但也只是不想把自己暴露的过于急切的幼稚招数而已,现在想想似乎我们的种种早已经被他给看透的明明白白了。

没有任何意外,第二天一早,我和X便直接去找了吴总,交钱拍板,就这样我和X也就算是正式迈入了亚马逊测评这个行业之中,课程学习为期三天,这三天里我们就在吴总小小的办公室,在外卖的支持下度过的。

三天后,我和X兴致冲冲的在当地租了一个小工作室,他手里的钱没有我一半多,在交完学费之后资金基本告罄了,因此改装工作室的费用自然就落到了我的头上,为了省钱,我和X决定自己动手,两个人赶了十几公里路,来到建材市场,自己买原材料,什么乳胶漆,壁纸,等等等等。

因为这种工作不需要太考虑地段,因此我们工作室的选址,也的确对得起廉价的租金,一个月三千块钱,我们拿下了一个有着上下两层足有200多平米的门市。

正因为空间太大,导致翻新工作差点就给我累断气了,不过两个人干活确实是有动力,特别是那种即将创业的心情,即便是许多年后的我,写到这里也不禁觉得一阵热血。

有的时候我和X经常忙到 只吃一顿饭,因为门市房的前身是个饭店,因此改造起来实在是过于困难。

不过功夫不负有心人,在我们着手的第九天,终于是将工作室里上上下下都粉刷了一遍,地面上原来的瓷砖破碎了好多,为了考虑成本我们就直接买了廉价地毯,楼上楼下的墙上我们也自己刮了大白,该贴壁纸的地方也贴好了壁纸。

至于剩下的办公家具,我们都在二手市场里一起打包解决了,买了两张床放在楼上,楼下摆了四张办公桌。

比较引以为豪的是,做完了这些也只花费了大概五六千的资金,比预算中的还少了一些,工作室翻新告罄之后,我和X当晚出去吃了顿庆功宴,回来之后便沉沉的睡去,那一觉睡的昏天暗地,似乎要将所有的疲惫都缓过乏来。

我和X的创业计划正式启动,我们怀着满满的信心按照在吴总那里学习的方式,进行操作,然而 个意外很快便发生了。

X那边的一个帐号刚刚下完一单产品就被封掉了,原因不明,在那个账号里刚充值了一张面值100美金的礼品卡,折合成当时的汇率相当于610元人民币了,还没等盈利,率先损失了六百多,我和X面面相觑,一时都有些发蒙。

然后接下来的时间里,各种封号问题层数不穷,短短三天时间,我们手里已经被封掉了八九个帐号,其中有五个帐号都是损失了一百美金,剩下的四个因为吸取之前的教训,是排队购买的小面额50美金的礼品卡,才因此损失减少了一半,粗略算下来三天之内竟然亏损了有四五千快钱。

工作室内的气氛很阴沉,我强忍着自己的烦躁,X也是满面愁容,眉头皱的能拧出水来,然而这个世界是讲究因果道理的, 不会因为你过得惨,就放过你。

我们因为封号太多,导致在中介圈子里信誉大失,在当年这个行业的圈子特别小,一时间竟然没有人肯放单给我们。这对于我们目前的处境无疑是雪上加霜。

“TMD我找那个姓吴的!”

X拍案而起,我们谁都不想再面对眼前的烂摊子,两人一腔怒意的杀了过去,然而短短半个小时的时间,我们就两个就像是斗败了的公鸡一般没了脾气,结果非常直接,那个胖胖的油腻中年男人面对我们的诘问,只是风轻云淡的拿出设备当着我们的面操作的了一单,完美而顺利。

姓吴的一口咬定是我俩不好好学,才导致自己的损失,最后还拍拍我的肩膀告诉我年轻人要脚踏实地,虚心学习才行。

钱铁定是退不回来了,我和X只得继续硬着头皮努力干,这一趟过去不但没有解决我们的问题,反而又给姓吴的陪了笑脸,原因很现实,如果我们想继续做,我们就需要账号,而账号又只能从姓吴的手里拿,到了最后还是好说歹说,才又以800元一个的价格,从他手里买了10个成品账号。

这样一来,我和X的创业资金正式宣布空库,我从山东带来的三万块钱都没撑过一个月,我们如同赌徒一般,把所有的希望都寄托在这最后的孤注一掷上面了。

当然我和X毕竟不是蛮力莽夫,在准备动号之前,我们总结了之前封号的原因,我们为它取名为风控指南,当初也只是1.0版本。

经历这次总结的风控指南,我们和X都变的更加富有经验,我们的作息时间从日出而作日落而息变为了黑白颠倒。

因为我们要根据美国的时间差来调整自己的工作时间,以降低我们可能会面临的封号几率,其他方面我们也优化了自己的下单手法,严谨对待自己的设备操作,一旦空闲之余,手机立即开飞行模式,以免网络不稳定跳动国内ip,导致直接封号。

有了风控指南的总结,我和X的这一批下单总算有了点起色,虽然还是封了三个帐号,但剩下的18个帐号已经成功的下完了 单,并且没有封号。

正当我和X都松了一口气的时候,第二个意外又发生了!

下完的单子进行到评价阶段,上评率低的离谱,18个帐号只有个两个上评,剩下的不但没上,反而还封评了好几个。

要知道做亚马逊测评,只有成功留评才算是完成了关键步骤,没有上评的不单没有佣金,就连本金也只返还80%,不过因为中外汇率的问题,即便是无佣金,返还80%倒也不算亏本,甚至还有些小赚十几块,但是有些帐号被封评,那就损失很大了,这些帐号都是一个800从姓吴的手里买来的。

帐号一但封评,首先这800肯定是亏没了,至于帐号里面的余额也只能碰运气找找免评的单子去做,虽然没佣金,但至少也能赚一个返还本金之后的差价。

比起这个事情更加严重的是,大量单子没有上评,也会影响我们的信誉,在经历了这个大半月的摸索后,我发现,刚入行的时候本来就比较难得到单子,因为很多中介都有固定的合作商,双方是互相信任的,这样做的好处一来中介不会跑路,二来有信任基础的工作室都可以快速 的做出高质量评价。

而我们在最初本就不好接单的时期,好不容易有愿意放单给我们的中介,却还是让我们给搞砸了,前一次的封号加上这一次的掉评,我和X已经彻底接不到单子做了。

这直急的我们两个焦头烂额,甚至一度有过放弃的想法,但是每次想到一旦放弃,自己将两手空空的败退回家,我就十分的不甘心。

我在楼上躺了两天,这两天我在思考一些事情,目前为止这个行业像我们这样的工作室有许多,甚至像姓吴的那样的招商公司也存活着不少,我通过一些与行内人的聊天,也了解到,甚至业内都有许多做了两年左右的大佬。

知道了这些,我终于明悟了一件事情,这是我这两天思考来的 成果,也是支撑着我从事这个行业这么久的动力之一。

我当时是这样想的,这个行业即便再复杂再困难,但是依然有人在做,甚至有做了两年以上的,那么只能说道一个问题!那就是这个行业的确是赚钱的!

我相信没有人会长时间的坚持一件对自己没有利益只有损害的事情,更何况是创业项目,大家都是为了赚钱,如果不赚钱,怎么可能还有会有人去做呢?

在我们市场营销学里,讲究二八定律,只有百分之二十的那群人能够获得更大 的利益,想通了这一点,我突然不觉得自己被骗了,这个行业 是没有问题的,问题就在于我还没有找到进入那百分之二十人群里的门路罢了。

两天之后我从楼上下来,这时候距离我们从事这个行业已经过去了一个多月的时间,我和X商量过之后,我们做出来一个重大决定。

我们两个分工而行,因为目前帐号不是很多,X一个人完全照顾的过来,而我呢便开始在河南各地游历学习,通过业内的一些工作群,我认识了几个在河南本地的工作室,但是一样是万事开头难,一开始没话找话跟人家说话,人根本连搭理都不搭理我。

在我的不懈努力下,终于才说通了 家,在联系好后没有二话,第二天便直接去实地考察,在有了 次的交流之后,我切身的感觉到了这个行业的另一面,同时也有了更多的谈资作为接下来考察的筹码。

在当时的环境,行业兴起没多久,各方各路方式方法不互通,互相之间消息十分闭塞,当然很大的原因都在于,看家本领很少会有人外传。

我如今就更像是唐僧这个角色,从各处取经,再把每次学到的新东西,带给另外的人,相互取经交换。

这一折腾,就足足过去了两个多月的时间,这段时间里,X因为有了我带来的一些技术支持,也渐渐地开始盈利,在这些走访过程中,我们也知道了礼品卡下单过程中也会出现封号的原因!

那就是没有自己做号养号的技术,这类技术算是核心技术之一,姓吴的并没有教给我们,但我相信他不教给我们的主要原因是因为,他自己也不会,他的方式最多就是一种现学现卖。

但是知道归知道,想要学到手却是十分困难,会的人太少了,即便会,也不愿意教,毕竟如果大家都会做号养号了,那他们的帐号谁来买单呢。

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